圍繞新時代“鹽城港鐵軍淮海戰役”

濱海港區多錯并舉

探索“區域”發展密碼

出彩業務拓展新舉措

蓄力實現質的有效提升和量的合理增長

打破區域邊界 實現增量發展

為推進新時代“鹽城港鐵軍淮海戰役”活動提質增量速度進程，領導班子帶頭“下沉”，錨定淮河流域沿線29個市、縣級城市，把安徽阜陽、河南漯河作為攻堅“橋頭堡”。將市場劃分為南、北兩大區域；用放眼市場謀一域的戰略思維擔任著“頭雁”的角色，著眼談判的方式方法，因勢而謀、順勢而為，增強了團隊在闖市場、攬業務的前瞻性和比學趕超的狼性拼搶氛圍。近日，濱海港區實地拜訪339戶，領導班子拜訪客戶就達46戶。

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打破貨種局限 實現均衡發展

根據客戶駐地區域特點，打破貨種局限，在爭攬各自指標貨源的同時，根據人員區域劃分和不同的貨種類別，把糧食、鎳鐵、汽車滾裝、集裝箱等作為攻堅“突破點”，按港區下達的貨源任務分解表落到每一隊員、每一地區；通過“算賬式攬貨”，定制化服務進行考核、加壓，出新精細化管理機制，確保實現貨源新增量、高附加值業務快增長；據統計，近日，通過實地拜訪，在原有老客戶的基礎上，又增新客戶80家，簽訂意向協議141份。

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打破崗位界限，實現聯動發展

聚焦“生產需要什么？我們解決什么?客戶需求什么?我們服務什么”的思想理念，“對內服務生產、對外服務客戶”，打破崗位界限，精選業務能力強，談判經營足，能直接為客戶和現場生產解決問題的商務“精英”管理人員充實到市場“開發”當中去，實現市場和現場的聯動，加快信息傳遞效率，讓保供服務進一步前置，實現業務“門到門”，服務的“心貼心”。

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濱海港區將錨定新時代“鹽城港鐵軍淮海戰役”目標定位，在保障港口產業鏈、供應鏈穩定通暢的同時，穩內需、擴外貿、保增長，始終保持“事爭一流、唯旗是奪”的進取意識，以坐言起行的實際行動，爭當鹽城港經濟高質量發展的排頭兵。