重整旗鼓 勇攀高峰

為鹽城港集團高質量融合發展貢獻力量

江蘇鹽城港濱海港開發集團有限公司 王龍驤

尊敬的各位領導、各位戰友：

大家好！

首先非常感謝各位領導給我這次機會，我感到非常榮幸與自豪。我是濱海港區攬貨團隊的王龍驤，過去的兩年，在集團黨委、董事會的正確領導下，我有幸參加了集團舉辦的40天大練兵、50天大比武及新時代“百團大戰”等系列活動，也取得了豐碩成果。此次集團開展新時代“南征北戰闖市場”百日攻堅活動，我奮勇當先，毅然決然投身其中，并借此機會向各位領導與戰友作個思想匯報：

一、永不言棄的精神。業務拓展沒有教程，靠的是經驗的積累，我們團隊剛組建時在攬貨方面都屬于“新兵”，面對客戶溝通不順、處處碰壁，但是我們沒有放棄，在領導的指導以及同事間的互相鼓舞下，不斷鉆研，一步一步地提升業務能力。此次再出征，我們信心十足，將緊跟大部隊，沖鋒陷陣，積極實施“走出去、引進來”的市場戰略，率先垂范抓攬貨，想方設法拓市場，保證完成任務，不辱使命！

二、真心實意的態度。起初開展拜訪活動時，與客戶交流走的什么貨種、年運量多少、運輸方式是什么，收效甚微，到后來我們仔細聆聽，換位思考，為客戶核算成本，解決問題，以真誠的態度，定制化服務，獲得了客戶的一致好評，甚至有客戶主動為我們做宣傳、介紹業務。這大大提高了我們工作的動力，成效也越來越顯著。我相信，通過我們優質的服務，始終堅持客戶的事即是自己事，定能吸引客戶、感召客戶，打造鹽城港品牌新名片！

三、持之以恒的信念。客戶拜訪時，遞上一份名片，了解客戶信息，然后就消失，這樣難以挖掘客戶。我們始終貫徹執行集團要求，在客戶和潛在客戶名單中不斷聯系、回訪，維系客戶，提升客戶的熟悉度，雖然還有很多沒有簽署協議，但我相信努力必有回報。此次，我們將以調優貨種結構、提質增效為目標，圍繞前幾次活動中積累的客戶基礎，以集裝箱、汽車、風電、農牧林等高附加值貨物為重點，搶抓機遇、補短攻堅，為集團高質量發展貢獻一份力量！

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越，在鹽城港集團的堅強引領下，我們將以更加飽滿的熱情、更加昂揚的斗志，重整旗鼓，勇攀高峰。新時代南征北戰闖市場，我要當先鋒，創佳績！為集團高質量融合發展貢獻力量！